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卡瓦集团大中华区总裁邢军博士:引领“精准口腔医疗”新时代


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2019920日,有着百年历史的全球牙科巨头卡瓦集团,以新名字Envista Holdings Corporation正式从丹纳赫集团剥离并在纽约证券交易所独立上市。

 

上市同日,卡瓦集团迎来了大中华区新掌门邢军博士 Dr. Julie Xing

 

此时的新卡瓦可谓集万众瞩目于一身。全球业内外一方面关注这个新生的百年牙科企业如何再登巅峰,另一方面关注这位来自制药领域的成功领导者如何带领卡瓦集团大中华区在医械领域开创新局面。

 

经历了2020上半年这场升级版全球大考后,或许已有了一些答案。

 

20209月,在正式履职一周年之际,卡瓦集团大中华区总裁邢军博士接受了医趋势的首次媒体专访。

 

“口腔市场在中国是一个蓝海市场,随着人民生活水平的提高,人们对口腔保健意识正在快速提升。”

 

“卡瓦集团是业内的领先的口腔全解决方案企业,我很荣幸可以为中国口腔健康事业尽一份绵薄之力。”

 

“我相信,口腔行业为客户提供个性化精准服务是大势所趋,我也很高兴与大家分享,卡瓦集团在这方面走在了前列”

 

 

 

01 首次大考,告捷

 

 

其实我真正开始在上海办公室领导大中华区是今年12号。而一月在中国,之后又在全球范围,爆发了新冠疫情。

 

 

香港科技大学生物系获博士学位后,于美国哈佛大学斯坦福大学医学院从事博士后研究工作三年;

 

此后就任于美国艾滋病资源及研究中心,任临床管理经理并负责中国业务;

 

深圳医疗器械展会 而后分别担任两大美国生物高科技公司Illumina Inc.及Affymetrix Inc.中国区总裁及亚太区总经理;

 

2010年加入礼来,任中国区副总裁,分管市场准入、政府事务及关键客户;

 

2012年成为礼来中国副总裁兼抗肿瘤事业部总经理

 

2014年被派往美国礼来全球总部,负责糖尿病药物全产品线的全球市场准入以及新产品策划,为多款创新药的全球快速增长做出了重要贡献。

 

2019年9月加入卡瓦集团(Envista Holdings Corporation)任全球高级副总裁及大中华区总裁。

 

邢军博士在制药界的履历光彩夺目。然而对于她选择加入口腔医械这个相对小众的领域,外界多少有些好奇。邢军博士却表示:现在正是最好的时机。

 

深圳国际医疗展 她进一步补充道,目前全球口腔产业复合增长率超过18%,是拥有巨大潜力的蓝海市场。而中国口腔人口结构变化催生的口腔消费新市场及需求,使得中国口腔产业发展到了一个关键时刻

 

卡瓦是在中国拥有完整研发、生产、销售、服务全价值链的国际化口腔企业,在业内实属难得。可以针对中国医生与患者的独特需求,高效定制一体化解决方案,真正服务于中国。

 

这也是当时我选择加入卡瓦的重要原因之一

 

新官上任伊始,就遭遇席卷全球的新冠疫情,初入行业就要直面这样一场重大危机,第一场考试就是S级的。

 

卡瓦首先在保证员工健康的前提下,第一时间认真服务好客户。邢军告诉医趋势。

 

深圳医疗器械展览会 疫情来袭,卡瓦第一时间就将可杀灭冠状病毒的专业感染控制产品卡瓦布,于123日捐至湖北疾病控制中心及武汉大学口腔医院,展现了企业强烈的社会责任感与卓越的行动力。在业务方面,卡瓦迅速将原先的线下服务模式线上化,并24小时为客户stand by大年初四,卡瓦的四个业务单元已全面开展包括患者教育、医生教育在内的线上课程。在诊所关闭期间,帮助客户练内功,同时缓解焦虑情绪。

 

在疫情刚开始时,卡瓦已经做好了持久战的准备。

 

进入疫情常态化阶段后,卡瓦以其专业的感染控制解决方案开启主动关爱服务,辐射中国十多个省,几十家医院诊所,为客户提供包括定制化感控培训,牙椅水路清洁,设备感控管理和主动上门巡检等服务,将医生与病患的安全置于首位,努力辅助客户的业务复苏。

 

这也是为什么在疫情逐渐好转的情况下,和同业相比卡瓦可以走在前面。邢军博士欣慰地表示。

 

以今年前8个月的成绩来看,卡瓦中国成为口腔行业的一抹亮色。这跟卡瓦从疫情爆发以来,有节奏的高效布局密不可分。

 

 

02 引领精准口腔医疗时代

 

 

2020深圳医疗展 精准医疗自2012年被提出,已成为医药领域的一大热点。在制药和生命科学领域耕耘二十多年的经验,也让邢军博士对口腔界走入精准时代充满信心。

 

目前,数字化创新已成为各口腔企业争相角逐的关键。谈到这场角逐,邢军向医趋势表示:精准口腔医疗与个性化服务一定是大势所趋,我也很高兴和大家分享卡瓦集团在这方面走在了前列。

 

让医药界的精准医疗加速走进牙科,正是邢军要带领卡瓦拿下的据点

 

要知道整个口腔界,不乏近年来一直保持双位数超高增长的新兴企业。但我们或许忽略了,虽然卡瓦是一家传承百年的集团,但创新永远是其核心动能之一,并且从未停止过脚步

 

一直以来,卡瓦的数字化创新都坚持硬件和软件一体化解决方案。

 

在数字化正畸领域,卡瓦旗下奥美科®Ormco®,早已拥有数字化精准正畸技术Insignia™,能为每一颗牙齿定制方案;在2019年末又推出隐形矫治系统Spark®精靓®结合Approver™3D设计软件,使卡瓦集团成为可以同时提供数字化固定矫治(托槽)和隐形矫治方案的完整正畸解决方案的公司。

 

在数字化修复领域,卡瓦旗下诺保科®Nobel Biocare®,其数字化诊疗软件NobelClinician®及个性化修复CAD/CAM软件系统NobelProcera®实现了从诊疗、种植到修复全流程的数字化解决方案。

 

医疗器械展会 此外,卡瓦正致力于研发牙科数字化生态系统DTX Studio™ suite)。将从诊断、设计、临床服务的流程全面打通。

 

 

 

 

以创新制胜,是卡瓦自创立以来的坚定理念,也是一直以来的行动准则。

 

卡瓦集团以上海总部为研发中心,相继在在苏州与四川资阳建立制造工厂。到目前为止在中国累计上市的13款新产品中就有5款为完全中国自主创新产品,如最新的Phospher™热牙胶填充仪和HAWK II种植机。

 

除了植根中国,服务中国以外,卡瓦还有另外一个更远大的志向,就是立足中国、服务全球。邢军自豪地表示:目前卡瓦已经有产品从中国出口到海外,逐渐实现从中国制造到中国智造的飞跃。” 

 

 

03 最好的消费时代与不变的初心

 

 

随着口腔美学及健康意识的唤醒,隐形正畸和种植修复成为牙科领域最具潜力的赛道,发展速度远超行业平均值。

 

中国作为全球增长最快且最有潜力的市场,隐形正畸正以高于GDP增速两倍以上的速度迅速渗透,保守估算,未来5年市场规模将达到150亿

 

随着健康、美学等消费新需求在三、四线城市崛起,未来的长足发展,需要进一步下沉,而中国三、四线城市患者情况又较为复杂,因此也面临巨大挑战。

 

我一直认为最大的挑战,也是最大的机遇。邢军表示。卡瓦作为拥有完整口腔产品线的行业先行者,自然不会错过这个重要机遇。

 

做隐形正畸,卡瓦同样拥有一站式解决方案

 

随着隐形正畸市场的超高速发展,一些从传统正畸起家的老牌企业似乎渐渐淡出了市场的风口浪尖,而一些新兴的隐形正畸企业风头正劲,大有一股舍我其谁的气势。

 

面对这个尖锐的问题,邢军却表现得自信而大气,卡瓦旗下的奥美科®Ormco®在正畸领域耕耘整整60年,是当之无愧的领先品牌。

 

六十年的深厚地基,让奥美科在进入隐形正畸赛道时更为自信。最新的Spark®精靓®隐形矫治器拥有全新材料TruGEN®以及医生3D可视化设计软件Approver™,以其轻力持久的性能、更舒适透明的体验,带来卓越的治疗效果。

 

与此同时,邢军博士强调:相较于欧美,中国人的颌骨发育情况、饮食习惯等不同,口腔状态更为复杂,正畸方案需要专业医生根据患者口内情况度身定制,选择适合的矫治技术和工具。” 

 

因此,拥有全方位的解决方案才能满足临床从简至繁的多种病例。拥有从托槽至隐形矫治完整数字化矫治系统,方能全方位满足中国各种患者口腔治疗需求,也是卡瓦区别于其他企业的根本原因。

 

不忘初心,赋能中国口腔事业

 

卡瓦一直以植根中国,服务中国为目标推动中国口腔事业的发展。无论是对于医生还是消费者,卡瓦都坚持投入大量的教育成本,希望提升行业的发展水平。

 

从针对医生的卡瓦大讲堂以及细口腔分领域的专业培训课程,再到针对运营效率与管理流程的精益化管理项目卡瓦口腔管理学院,再到日常持续的患教科普,都是卡瓦集团为推动中国口腔事业发展做出的坚持与努力。

 

这一份初心不变,也正是卡瓦为这个超速的消费时代带来的更高的价值。

 

 

04 一位有温度的女性高管

 

 

除了科学家、企业高管,邢军博士还有另一个身份:作家。她的职场邢动力专栏粉丝无数,在职业发展、女性成长、领导力等领域的观点令人受益匪浅。

 

医趋势:我们知道您一直非常关注人才的培养,您对卡瓦集团的人才结构以及人才发展理念是如何思考的?

 

邢军:我觉得人才是一个企业最大的资产。企业需要不断地给员工赋能与投入。在过去半年,我们针对不同的职能与级别,加强了专门的培训项目。

 

今年六月,针对所有卡瓦集团高级管理者,我们举办了第一场领导力峰会;不久的未来,还会针对新兴领导者举办论坛。

 

除此之外,卡瓦还有一年两度的针对新任经理的培训;以及为销售、市场等职能岗位,量身定制的培训项目。

 

卡瓦的导师计划、接班人规划、异地派遣制度,以及轮岗机制也为人才发展提供了沃土。

 

医趋势:力量已经在全球经济社会产生不可忽视的影响力,作为一位非常杰出的女性科学家,同时也是成功的企业高管,能否分享一下秘诀是什么?

 

邢军:其实谈不上什么秘诀。经常有人问如何做到工作和生活的平衡,我觉得这是一个伪命题,没有所谓的平衡,只有取舍。对我来说,会在人生的不同阶段,选择把不同事情作为重点。

 

另外我觉得一个非常重要关键词就是不纠结,慎重做出你认为当时最正确的选择,并且不后悔地去做,这就是我所谓的秘诀。

 

 

正如邢军博士所言,每个人每天的时间都是24小时,但有的人可以用成48小时,有的人只能用成12个小时。有意识地锻炼自己的精力管理,可以让有限的时间变成无限的可能。

 

而她本人正是这样做的。

 

有这样一位优秀的“新掌门”,定当助百年卡瓦以“年轻”的面貌再攀巅峰,我们对“见证每一个人健康的微笑”更加期待。

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