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东软医疗CEO武少杰:创新驱动,需要“内外兼备”


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在中国医疗影像市场上,总有一股生机勃勃的力量,多年来一直不断努力进行自我挑战、突破,孜孜不倦地攻克创新难题。

 

东软医疗就是这股力量中的代表之一。

 

2021CMEF上,东软医疗打出“智慧影像·中国创”的口号,携20余款创新产品惊艳亮相。

 

互联网、人工智能、大数据如何融入高端医疗装备产业?东软医疗因何出彩?对于各大市场,它又有着怎样的规划和布局?

 

东软医疗CEO武少杰先生在展会上接受了医趋势的专访。我们能透过他的回答,看到东软医疗的创新与变革。

 

智慧影像 · 中国创7大内核

 

对于“智慧影像 · 中国创”这一主题词,东软医疗赋予了7大内核。

 

‘智慧影像’有5点内涵:智能精准、便捷易用、互联协作、公平可及、安全可靠。这五点共同构成了我们‘智慧影像’的品牌内涵。”武少杰表示。

 

其中,

 

安全可靠是品牌可靠的重要特征;

 

公平可及是其所担负的、要让高端影像服务惠及全人类的使命;

 

互联协作的目的是构建更多的连接,从而让顶尖专家的能力能够延展到基层医疗机构;

 

因为应用研发源于国内的临床需求,便捷易用更是东软医疗的本源特色;

 

最核心的智能精准更是越来越多地融入到设备中,成为精准医疗的一部分。

 

“‘中国创’也有两点的含义,一是自主创新能力,二是适应国情能力。东软医疗很强调产品技术与供应链的安全可控,并且致力于提供更适合于中国医生的诊疗需求与操作习惯的设备及服务。”武少杰介绍道。

 

“智慧影像 · 中国创”的内涵早已深刻融入到东软医疗所有的产品中。

 

CT产品为例,

 

 

在高端CT层面,东软医疗推出的NeuViz Epoch无极CT是中国首台16cm全景多模态CT,代表了国产CT高端水平的创新。

 

该设备颠覆了传统宽体CT影像链中的矛盾,能够在稳定条件下,保证“超速旋转(0.259秒)”;“超宽覆盖(16cm)”兼得超强的“伪影抑制力”;“低辐射剂量(60kV)”与“高清图像(0.17mm单源最高分辨率)”融为一体。

 

在经济型CT层面,东软医疗推出了NeuViz ACE(SP) CT,通过数字温控球管等高端技术移植,用数字化云技术打造低成本的创新诊疗服务方案,总成本控制在百万以内,有效支持分级诊疗、高端医疗资源下沉。

 

对于CT产品,东软医疗既有能够满足大三甲医院科研与临床的高端机型,也有能够支持县级医院诊断所需的普惠型产品,再加上车载CT、方舱CT,可以说东软医疗拥有国产医疗装备中最全CT系列产品了。‘智能影像 · 中国创’的7大内核在这些产品上一一呈现。” 武少杰总结。

 

 

从设备到模式,创新不断

 

“我们期待大家可以看到,东软医疗是一个不断创新的企业——不管是技术、产品亦或是品牌,无论是自身内在驱动力或是外在表现形式上,都在不断创新。” 武少杰表示。

 

 

▲东软医疗丰富的创新产品,覆盖数字化影像、体外诊断、设备及数据服务解决方案(MDaas)、设备服务于培训四大业务线

 

设备创新:连续多年高额投入研发,成果喜人

 

目前,东软医疗的硬件产品覆盖计算机断层扫描成像系统(CT)、磁共振成像系统(MRI)、数字减影血管造影系统(DSA)、通用X线成像设备(GXR)、超声诊断设备(US)、核医学成像设备(PET/CT)、放射治疗产品(RT)以及体外诊断设备及试剂(IVD)八大品类。

 

 

▲东软医疗CMEF发布会及创新产品

 

CMEF现场,东软医疗首发NeuAngio-CT汉·文景、Mobile CT Unit飓风Ⅱ车载CT、NeuMR Libra盛景磁共振等多款重磅新品。其中,

 

 

全球首台高端CT+DSA一站式诊疗综合解决方案NeuAngio-CT汉·文景,实现了 CT/DSA 快速切换零转运,提供一站式卒中解决方案,降低DPT时间,为抢救患者生命争分夺秒。

 

Mobile CT Unit飓风Ⅱ车载CT则是东软医疗针对新冠疫情设计、兼顾 “疫”后继续使用的平战结合型全身应用车载 CT,兼具“六大特性”——一键自动调平防振,两套供电系统自由切换,三个通道避免交叉感染,4mm、6面铅防护降低辐射隐患,5G通讯为生命护航。

 

NeuMR Libra 盛景磁共振是东软医疗最新推出的磁共振成像系统,搭载东软医疗全新的AIM2.0影像管理平台 2.0,从流程到影像,为医院带来全方位的价值创新。

 

在去年疫情期间,东软医疗发布了9款新产品,均获得了非常好的市场反馈。其方舱CT、移动CT在疫情期间发挥了重要作用,国内、国际市场上的发货量均很大;落地型血管机、新的1.5T盛世磁共振等也在大型医院安装,获得了用户的认可。

 

武少杰对医趋势说:“创新是东软医疗发展20多年来的内在动力。创新的过程非常艰苦,财务投入也比较大,当然创新最重要的还是人才。”

 

东软医疗大量网罗人才,除了沈阳的总部外,还在北京、上海、广州、南京以及美国休斯顿、韩国京畿道都拥有研发团队,也与众多的研究院、医院进行合作,不断进行创新。

 

模式创新:深度参与临床,助推医疗资源供给

 

东软医疗特别打造的智能设备和医疗影像数据服务(MDaaS)贯穿其产品的八大品类中,从远程医疗、云平台、数据处理分析、人工智能辅助诊断等多个维度为医疗赋能。

 

比如,利用远程医疗技术使得基础医疗能够便捷享受到顶级专家的诊断;云平台更是一个开放的平台,所有人工智能公司的产品均可方便插接在其云平台上,从而使医院能够享受到这些人工智能诊断的结果。

 

同时,东软医疗还会提供基于影像的临床解决方案、医学影像科研平台等。

 

武少杰对于MDaaS非常看重,“每一次技术的进步都推动了应用层面的大发展。互联网、大数据、人工智能的发展,也推动了医疗装备产业应用的进步。MDaaS这条独特产品线完全是基于互联网、大数据、人工智能而研发的,我们希望由此构建一个闭环的、正向的生态。

 

简单来讲,东软医疗从业务模式上讲,已经不是一次性的设备销售,我们更深度地参与到了医院的临床救治环节上,成为与医院共同成长的合作伙伴。

 

除此之外,东软医疗还创新推出了智选商城第三方独立医学影像诊断中心业务,通过模式创新加大优质医疗资源供给,助推医疗机构高质量发展。

 

 

▲东软医疗与京东健康达成战略合作

 

 

东软医疗智选商城率先打破了大型医疗装备无法“网购”的局面。经过近一年的发展,已为逾百家非公医疗机构提供了优质的医疗设备。东软医疗还在CMEF上与京东健康达成战略合作,形成强强联合,进一步推进了其“电商”策略的发展。

 

为缓解国内高端医学影像检查供不应求的局面,东软医疗顺势推出了第三方独立医学影像诊断中心业务,为患者提供便捷、可靠、高品质的一站式医学影像检查与诊断服务。目前,首批沈阳、长春两个诊断中心已投入试运营。

 

国内国际、高端基层全覆盖

 

当被问及各市场的营收占比,武少杰的回答干净利落,带着东北人的直爽。

 

国内:覆盖全市场不同层次客户

 

东软医疗非常注重全行业全口径的市场,产品可以覆盖全市场不同层次的客户。民营医院大概会占40%多的份额,县域大约占到40%多的份额,顶级三甲医院占到10%多的份额。” 武少杰介绍。

 

对于东软医疗来说,县域一直是最重视也最关注的市场。因为县域医院既是大医院向下覆盖的一个节点,也是乡镇卫生院或者乡村医院、基层医疗向上的一个节点。东软医疗的产品、渠道也与县域市场非常匹配。

 

当然大三甲医院对我们来讲更加的重要,它不光是一个业务的增长点,更是我们打造品牌打造客户体验的关键医疗机构。所以在大三甲医院市场,东软医疗形成了一支精干的直销团队。

 

武少杰诚恳表示,“我们愿意跟这些大三甲医院的专家合作,来改善我们设备的临床应用性能。我们也期待着这些努力获得一个很好的效果。”

 

国际:深耕一带一路国家

 

谈到东软医疗在海外市场的营收占比,武少杰表示,目前为止,东软医疗国内市场营收占比为80%,海外市场占比为20%

 

东软医疗非常注重海外市场。大概20年前,东软医疗就开始开拓海外市场,也是最早进入海外市场的本土医疗设备企业之一。

 

目前,东软医疗在海外各大区都有布局,包括欧美、非洲、中东、南亚等等。

 

“纵观整个国际市场,发展中国家是东软医疗拓展的重点区域,特别是‘一带一路’国家。目前,‘一带一路’沿线70%的国家都有东软医疗设备的装机。

 

东软医疗在为全球110余个国家和地区(含90个“一带一路”沿线国家)提供高端设备的同时,还收购了业内领先的高端探头制造商——韩国Humanscan。此次春季会,Humanscan携创新的单晶体探头及部件,再度亮相东软医疗展台。

 

 

中国创造的奋斗成长

 

过去和未来不可掌控,但回顾以及展望,能让一家企业更好地定位自己。东软医疗对于自身的定位,在于“成长”二字。

 

医趋势:如果将东软医疗的2020年总结成一个词,您如何总结?

 

武少杰:2020年,确确实实是难忘的一年。我们全身心地投入抗疫,如果要用一个词儿来概括的话,我觉得是“奋斗”,通过我们自己的设备助力了中国和全球的抗疫,我们全体的东软医疗人也都在奋斗中度过了一年。

 

医趋势:对于东软医疗的2021年的期待,如果用一个词来形容,您觉得应该是什么?

 

武少杰:我觉得是成长”,经过20多年的积淀,经过我们前期的大量的研发投入,今天的东软医疗已拥有最全的产品线、最好的产品。未来,期待通过市场的投入、政策的助力,东软医疗能够快速地成长。

 

 

 

随着国家新一轮五年计划的开启,中国医疗器械市场迎来快速发展的新阶段。

 

在这个竞争激烈的全球第二大市场上,谁能走得更快?谁能走得更远?谁能将国际化真正打响?所有这些,最终都落在“成长”二字。

 

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