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吉利德新任CEO上任,“产业新贵”的突围之路


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2019年3月1日,原罗氏制药首席执行官Daniel O'Day 正式接棒任职吉利德董事会主席兼首席执行官。

 

Daniel O'Day 所面临的境遇并不是很美妙:吉利德的营收已经连续三年下滑。2018年营收221.27亿美元,同比下滑15.2%,跌出了从2014年开始就坚守的全球顶级制药Top10榜单。

 

另一方面,吉利德的股价也从巅峰时刻的130美元/股下跌到65美元/股。

 

压在Daniel O'Day 肩上的担子沉重,他迫切需要一场自上而下的变革,完成吉利德的自我革新,重回上升跑道,似乎这一切正在正确的路上。

 

选贤任能

 

Daniel O'Day 的任命是吉利德高管大规模“换血”的信号灯。

 

在其上任之前,John C. Martin 卸任了董事会主席一职,而原吉利德总裁、首席执行官、董事会成员John F. Milligan 也从2018年年底卸任。

* 在2018财年,Gilead前任全球CEO John F. Milligan 的薪酬为2600万美元,同比+69%。

 

▲Daniel O’Day 

Daniel O’Day 拥有华盛顿乔治敦大学生物学学士学位和纽约哥伦比亚大学哥伦比亚商学院工商管理硕士学位。

 

1987年,加入罗氏制药,在美国先后担任多项职务。

 

 

1998年,调任罗氏瑞士总部,负责全球市场营销和产品生命周期管理工作。

 

 

2001年,派驻东京,出任罗氏制药在日本的企业规划负责人,后前往丹麦担任总经理。

 

 

2006年,出任加利福尼亚罗氏分子诊断业务总裁,随后返回罗氏总部领导罗氏诊断部门。

 

 

2012年,担任罗氏制药首席执行官

 

 

Daniel O 'Day 正在搭建其顶级团队。

 

据外媒报道,Daniel O'Day的任命可能与其在肿瘤领域的经验有关。为了应对丙肝药物营收的下滑,吉利德收购肿瘤领域生物科技公司 Kite Pharma,获得了全球第二款CAR-T药物Yescarta,成为肿瘤领域“新贵”。

 

Q1财报会议上,Daniel O'Day表示 Kite 将作为独立业务部门进行运营,并计划为 Kite 引入一名首席执行官。Kite新任的首席执行官将向Daniel O'Day汇报。

 

Kite 的 CEO 到位之前,Daniel O'Day 先找到了吉利德的全球商业运营官。

 

▲Johanna Mercier 

 

5月29日,他任命Johanna Mercier 为吉利德全球商业运营官,Johanna Mercier 曾担任BMS在美国、部分欧洲以及日本等大型市场的负责人。

 

现任全球商业运营执行副总裁Laura Hamill 因此出局,Laura Hamill 离开安进加入吉利德尚不到一年,将获得175万美元的遣散费,正式离职时间为7月1日。

 

Daniel 接下来还需要考虑的是首席财务官和肿瘤学负责人的人选。

 

并购研发,加强管线

 

在吉利德的发展史中,两次大型“收购”是其发展史的重要转折点。

 

 

2011年,吉利德以110亿美元收购尚未盈利的Pharmasset,收获丙肝神药Sovaldi以及Harvoni、 ledipasvir。Sovaldi在2014年上市,首年营收突破100亿美元,成为了吉利德的摇钱树,将吉利德送进制药巨头TOP 10

 

 

 

 

2017年,吉利德以119亿美元并购Kite Pharma,再获神药Yescarta,一举进入CAR-T疗法第一梯队。

 

 

因此,在危机来临之际,吉利德再次将目光转向并购。

 

2019JPM大会上,被问及2019年资本配置战略,吉利德执行副总裁& CFO Robin Washington强调:“首先,也是最重要的是,我们专注于并购核心治疗领域的差异化技术资产,包括肿瘤学、炎症、非酒精性脂肪肝炎(NASH)和其他肝脏疾病我们仍然保持乐观,并致力于在该领域寻找许多不同的机会。

 

3月1日接手吉利德后,Daniel O 'Day 同样决定通过并购加强吉利德的产品线管道。

 

除了增加并购之外,吉利德还会加速促进内部候选药物的研发和试验工作。

 

2018年吉利德研发投入50.18亿美元,占收入比重22.7%,相比2017年增长34.4%。

 

合作投资多领域

 

通过投资合作来获得潜在“重磅炸弹”,也是吉利德积极尝试的方式之一。吉利德正在通过与不同领域公司的合作,广泛布局。

 

2018年11月,吉利德科学与Tango Therapeutics日前宣布已完成高达17亿美元的全球战略合作协议,将于未来的多年内共同发现、发展并推广针对癌症患者的五种创新型肿瘤免疫学靶向药物疗法

 

 

 

2018年12月,吉利德和Agenus在癌症免疫学领域达成合作协议,将开发和推广多达五项的新型癌症免疫疗法Agenus将获得总值为1.5亿美元的前期付款和股权投资,另有潜在的17亿美元的里程碑付款。

 

 

无论是从并购还是合作,毋庸置疑,肿瘤免疫已经成为吉利德的核心拓展方向之一。Daniel O 'Day 及其新近任命的首席商务运营官也都有着丰富的肿瘤领域经验。这将为未来产品的商业推广打下坚实的基础。

 

另一方面,虽然丙肝市场正在逐步消失,但肝病领域仍是吉利德致力于攻克的领域之一。

 

2019年1月,吉利德与美国Scholar Rock达成战略合作,在纤维化疾病领域开发创新疗法。Scholar Rock将会收到总值为8000万美元的预付款,以及15亿美元的里程碑潜在付款。*纤维化可导致组织和重要器官疤痕,是发病和死亡的主要原因。

 

 

 

2019年4月,吉利德耗资10亿美金和人工智能公司insitro合作,共同开发非酒精性脂肪性肝炎(NASH)患者治疗方案。

 

 

肾病也是吉利德积极探索的领域之一:

 

2019年5月,吉利德与专注于为肾病患者开发精准疗法的生物技术公司Goldfinch Bio达成合作,共同探索和开发用于治疗糖尿病肾病和某些罕见肾病的创新疗法。Goldfinch 将获得总值1.09亿美元的合作款项,高达19.5亿美元的潜在里程碑付款以及潜在产品的销售额分成。

 

 

总的来说,吉利德正在扫描整个领域的可能性,并持续关注后期研发管线的发展。同时大力发展公司在专业领域包括肿瘤学、艾滋病、乙型肝炎以及非酒精性脂肪性肝炎等领域的研发。

 

守护HIV药物定价权

 

2018年,吉利德HIV业务营收为146.27亿美元(+12.4%),贡献了总营收的近70%。HIV业务成为继丙肝业务之后,吉利德最为强势的领域。

 

2019年Q1,吉利德新推出的艾滋病感染药物Biktarvy的业绩表现同样亮眼,达到了79.3亿美元的季度销售额,超出此前预期的64.8亿美元。

 

从预防,到治疗,再到终有一日的治愈,吉利德始终致力于不断创新以改善HIV高危人群和HIV感染者的生活。

 

吉利德在艾滋病市场地位超然,但其定价模式正面临着各方的争议。预防艾滋病药物Truvada在美国的月费在1600美元到2000美元之间,而在其他一些国家,月费只有几美元。这一差距引起了美国市场对于吉利德的广泛批评,认为“吉利德的高价格阻碍了Truvada的广泛使用”。


Daniel O 'Day 不得不应对这种争议以守护HIV药物的定价权。

 

5月16日,Daniel O 'Day 为吉利德辩护时表示:

 

吉利德的巨额利润用于继续进行研究,我们使艾滋病从一种致命性疾病成为可控的慢性疾病。但是我们还没有完成治愈的目标。

 

 

“我们必须确保美国人能够以允许我们投资于研究的价格获得我们的药物。” 

 

 

“自2000年以来,吉利德已经在艾滋病研究上投入了60亿美元

 

但最终Daniel O 'Day 是否能守住其定价权,还需等待最终决议。

 

 

 

治愈疾病的同时,市场会缩小,这并不符合商业利益。但吉利德看起来乐此不疲。

 

吉利德身上烙印着硅谷文化和极客风格,“科学导向、敢为人先、组织精干、高效运转”是其所尊崇的价值观体系。Daniel O 'Day 将带着这样的一群吉利德人,以当年吉利德冲刺TOP 10的速度,继续前行。

 

* 值得一提的是,而相对于全球业务的下滑,吉利德中国区还处在高速增长期。中国市场在财务目标上是超额完成任务的。 在过去15个月里,吉利德在中国获批了6个新药。2018年总共有约超过7000名丙肝患者接受了其创新药物治疗。

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